{"id":17205,"date":"2023-04-14T11:52:27","date_gmt":"2023-04-14T04:52:27","guid":{"rendered":"https:\/\/info.populix.co\/?p=17205"},"modified":"2023-04-14T13:20:27","modified_gmt":"2023-04-14T06:20:27","slug":"cara-mendapatkan-klien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/info.populix.co\/articles\/cara-mendapatkan-klien","title":{"rendered":"3 Cara Mendapatkan Klien Bisnis Perusahaan Menurut Pakarnya"},"content":{"rendered":"\n

Klien adalah sesuatu hal yang sangat penting dan dibutuhkan bagi setiap perusahaan. Oleh karenanya, para pebisnis perlu tahu tips atau cara mendapatkan klien. <\/p>\n\n\n\n

Menurut penjelasan Olivia Katherin Samosir, Head of Business Development Populix<\/strong>, klien bisnis adalah partner <\/em>yang berbagi kepentingan bisnis secara saling menguntungkan untuk perusahaan, bisa konsumen individual maupun korporat. <\/p>\n\n\n\n

Masih menurut Olivia, adanya klien untuk suatu bisnis atau perusahaan sangatlah penting. “Sebab, hubungan dengan klienlah yang membuat perusahaan memperoleh sumber pendapatan dan pembelajaran,” jelasnya. <\/p>\n\n\n\n

Pentingnya Klien untuk Perusahaan atau Bisnis<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"klien
Source: Freepik<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Tak hanya sebagai sumber pendapatan dan pembelajaran, kesehatan dan going-concern<\/em> sebuah perusahaan pun dapat dinilai salah satunya dari kesehatan hubungan dengan para klien. <\/p>\n\n\n\n

“Semakin baik hubungan antara perusahaan dengan kliennya, semakin mengerti perusahaan akan kebutuhan klien sebagai salah satu stakeholders<\/em>-nya, maka kebutuhan yang dipenuhi klien juga pasti sesuai dengan kebutuhan mereka.<\/p>\n\n\n\n

Hal ini menciptakan kepuasaan dan loyalitas serta selanjutnya advokasi, di mana klien akan mau merekomendasikan perusahaan ke network<\/em>-nya,” papar Olivia. <\/p>\n\n\n\n

Apabila hal ini berjalan terus-menerus secara konsisten, maka semakin mudah perusahaan memproyeksikan revenue stream<\/em>, serta mengeksplor kenaikan bisnis di masa depan. <\/p>\n\n\n\n

Baca juga: 8 Kendala Bisnis Retail Beserta Solusi Mengatasinya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

Tips atau Cara Mendapatkan Klien Bisnis<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
\"cara
Source: Freepik<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Perusahaan harus mencari klien di tempat yang tepat. Inilah cara-cara yang dapat dilakukan untuk mendapatkan klien berdasarkan pemaparan dari Olivia selaku Head of Business Development Populix<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

1. Kenali Bisnis Calon Klien<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Hal pertama yang harus dilakukan yaitu mengenali bisnis calon klien kita, seperti produk atau jasa yang ditawarkan, lama berdiri, cakupan geografis, dan sebagainya. <\/p>\n\n\n\n

Cari tahu pula informasi tentang market<\/a> <\/em>di mana mereka beroperasi, siapa kompetitornya, mana yang dapat dijadikan benchmark<\/a><\/em>, siapakah konsumen mereka, dan lainnya. <\/p>\n\n\n\n

2. Prospek Klien<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Cari info apa saja yang sudah dilakukan oleh prospek, mana yang sudah berhasil, mana yang gagal. Cari tahu rencana ke depannya terhadap 2 hal ini, mana yang mau diteruskan. <\/p>\n\n\n\n

3. Bangun Percakapan dan Hubungan dengan Klien<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

Di atas informasi yang sudah diteliti sendiri, temukan kebenarannya. Jangan berasumsi, bangun saja percakapan dan tanyakan.<\/p>\n\n\n\n

“Dari 3 informasi ini, kemudian lakukanlah assessment<\/em>, di bagian manakah kebutuhan bisnis klien yang bisa kita support <\/em>dengan harapan kita bisa menjadi partner <\/em>jangka panjang mereka.”<\/p>\n\n\n\n

Indikator Klien Potensial untuk Bisnis Kita<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    \n
  1. Yang paling penting: Apakah kondisi usaha dan keuangan klien baik? Info bisa dicari dari media, ulasan, pemerintah, atau berbagai media-media yang tersedia termasuk media sosial.<\/li>\n\n\n\n
  2. Apakah klien memiliki vendor-vendor yang menawarkan produk atau jasa serupa dengan kita? Bagaimana kebijakan pengadaannya? Kalau tidak ada peraturan untuk mengganti vendor secara berkala, akan sulit untuk kita masuk.<\/li>\n\n\n\n
  3. Untuk repeat <\/em>klien: Jika klien sudah kembali atau berulang menggunakan produk atau jasa kita, pasti akan sangat potensial untuk lanjut ke tahap berikutnya, yaitu merekomendasikan kita ke network<\/em>-nya.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    Baca juga: Mengenal Kompetitor dalam Bisnis dan Strategi Menghadapinya<\/a><\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Cara Menjaga Hubungan Baik dengan Klien Bisnis<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
    \"cara
    Source: Freepik<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

    Menurut penjelasan Olivia, inilah cara-cara yang patut dilakukan untuk menjaga hubungan baik dengan klien bisnis kita.<\/p>\n\n\n\n